50 % mehr Leads bei 30 % weniger Budget: Der Projektablauf
Mehr Budget war in diesem Projekt nicht der erste Schritt. Wir haben den Funnel, die Budgetverteilung und das Retargeting geprüft. Der veröffentlichte Projektbericht nennt 50 % mehr Leads bei 30 % weniger Budget. Welche Daten dafür fehlen, steht unten im Beitrag.
Das Wichtigste in Kürze
- Prüfe vor einer Budgeterhöhung den Weg vom Klick zum Lead. Wo der Engpass liegt, musst du anhand der Daten feststellen.
- Drei Hebel: Funnel-Analyse mit echten Nutzerdaten, klügere Budgetverteilung, smarteres Retargeting.
- Ergebnis: 50 % mehr Leads, Conversion Rate von 2,4 auf 3,8 %.
Wie man mit weniger Budget mehr erreicht
Prüfe zuerst, wo Besucher abbrechen und welche Leads im Vertrieb ankommen. Daraus leitest du eine Änderung ab und misst deren Ergebnis. Mehr Reichweite ist eine eigene Entscheidung, die ein tragbarer Funnel unterstützen muss.
Das Ausgangsproblem
Die Klickpreise stiegen, die Leads stagnierten. Der Kunde wollte das Budget erhöhen. Unsere Analyse zeigte aber: Der Engpass lag im Funnel, nicht im Budget. Genau da haben wir angesetzt.
Unsere Strategie in drei Schritten
1. Funnel-Analyse mit echten Nutzerdaten
Wir haben den ganzen Weg vom ersten Klick bis zur Conversion nachvollzogen. Heatmaps und Session-Aufzeichnungen zeigten genau, wo Besucher abspringen. Diese Erkenntnisse flossen direkt in neue Landingpages ein.
2. Bessere Budgetverteilung
Das bestehende Budget wurde laut Projektdarstellung neu aufgeteilt: 70 % in Performance, 30 % in Branding. Diese Verteilung beschreibt den Fall, sie ist keine Empfehlung für jedes Konto.
3. Smarteres Retargeting
Die Projektdarstellung beschreibt Creatives für unterschiedliche Funnel-Stufen, von Aufmerksamkeit bis zum Vertrauen vor dem Abschluss. Ob diese Änderung allein die Conversion Rate beeinflusst hat, lässt sich aus den genannten Daten nicht bestimmen.
Die Ergebnisse
- Leads: plus 50 %
- Conversion Rate: von 2,4 auf 3,8 %
- ROAS: plus 42 %
Die berichteten Ergebnisse zeigen eine Entwicklung im Projekt. Sie belegen nicht, welchen Anteil Analyse, Budgetverteilung oder Retargeting jeweils daran hatten.
Was du daraus lernen kannst
Prüfe, wo Besucher abbrechen, welche Leads beim Vertrieb ankommen und welche Botschaft zum nächsten Schritt passt. Ob eine Änderung mehr Kunden bringt, misst du mit deinen eigenen Daten.
Häufige Fragen
Brauche ich für mehr Leads nicht einfach mehr Budget?
Das hängt vom Engpass ab. Prüfe zuerst, ob der vorhandene Traffic zu passenden Kosten Leads und Kunden bringt. Danach kannst du beurteilen, ob zusätzliches Budget oder eine Änderung am Funnel sinnvoller ist.
Wie finde ich heraus, wo mein Funnel verliert?
Mit echten Nutzerdaten. Heatmaps und Session-Replays zeigen, an welcher Stelle Besucher abspringen, oft an einer unklaren Landingpage oder einem fehlenden nächsten Schritt.
Wie sollte ich Budget zwischen Performance und Branding aufteilen?
Im beschriebenen Fall lag die Aufteilung bei 70/30 zugunsten von Performance. Daraus folgt keine feste Regel. Entscheide nach Kampagnenaufgabe, Neukundenbeitrag und wirtschaftlichem Ergebnis.
Fazit
Prüfe den Funnel, bevor du eine Budgeterhöhung als Lösung setzt. Die veröffentlichten Zahlen dieses Projekts sind ein Anlass, genauer hinzusehen, keine Zusage für ein anderes Konto. Weitere Projekte: Sieh dir unsere Case Studies an.
Datenbasis der Case
Die Prozentwerte stammen aus der bisherigen Darstellung dieses Kundenprojekts. Zeitraum, Budgetbasis, Leaddefinition und zugrunde liegende Daten sind hier nicht offengelegt. Die Zahlen sind kein Benchmark und isolieren keine Wirkung einzelner Maßnahmen.
